Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 




PDF просмотр
НазваниеСекреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 
страница4/78
Дата конвертации21.11.2012
Размер1.01 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   78

В 1907 году житель Канзаса Хью Мур (Hugh Moore) бросил семейную ферму и отправился на Вос-
ток в поисках счастья. Он добрался до Бостона и поступил учиться в Гарвард. Его свояк, Лоуренс 
Луэллен (Lawrence  Luellen),  несколько  лет изобретал автомат  по  продаже  газированной  воды.  Он 
уговорил Мура бросить учиться и вместе с ним заняться бизнесом.  
Питьевому автомату требовались одноразовые картонные стаканчики, для  изготовления которых 
Луэллен использовал проклеенную писчую бумагу. Партнеры разместили свои автоматы на желез-
нодорожных  станциях  и  городских  улицах,  предлагая  7  унций  воды  в  бумажном  стаканчике  за  1 
цент. Но торговля шла вяло:  в большинстве городов были бесплатные  питьевые  краны с кружкой 
на цепочке. Кто же станет платить за то, что можно получить бесплатно?  
Спрос  несколько  увеличился,  когда  питьевые  автоматы  получили  одобрение  Лиги  борцов  с  рю-
мочными и барами. Еще большей популярностью автоматы стали пользоваться после того, как мо-
лодой  представитель  Комитета  по  здравоохранению  из  Додж-Сити,  штат  Канзас, объявил  общест-
венные  питьевые  краны  с  кружками  общего  пользования  источником  распространения  микробов. 
Доктор  Сэмюэль  Крумбайн  (Dr.  Sammuel  Crumbine)  разъяснил,  что  именно  так  распространяются 
ужасные  болезни  вроде  туберкулеза.  Ему  удалось  добиться  запрещения  общественных  питьевых 
кранов.  
Но, несмотря на некоторое оживление, было совершенно ясно, что питьевые автоматы обречены. 
Никто не желал покупать воду. Размышляя о создавшейся ситуации, Мур неожиданно пришел к вы-
воду,  что  они  продают  не  тот  товар:  надо  не  воду  продавать,  а...  стаканчики!  Он  подумал,  что 
опасность  заражения  болезнями  заставит  людей  приобретать  одноразовые  бумажные  стаканчики 
везде, где есть общественные краны с питьевой водой. В 1910 году партнеры перевели свою ком-
панию в Нью-Йорк, изменили ее название  на "Индивидуальные питьевые стаканчики" и стали ис-
кать  спонсоров  для  закупки  высокоскоростного  автоматического  оборудования  по  изготовлению 
бумажных стаканчиков.  
Получив  отказы  от  нескольких  десятков  банкиров,  Мур  и  Луэллен  обратились  к  У.  Т.  Грэхему 
(W.T.Graham), президенту Американской консервной компании. У Грэхема была репутация - в зави-
симости от того, кто говорил - человека с прогрессивными взглядами на общественную гигиену ли-
бо человека, одержимого манией страха перед микробами и болезнями. Как бы то ни было, но, ус-
лышав красочное описание нетерпимой ситуации с питьевой водой в общественных местах, Грэхем 
согласился вложить 200 тысяч долларов.  
Мур использовал свои знакомства в Канзасе и уговорил доктора Крумбайна публично отрекомен-
довать одноразовые стаканчики в качестве единственного и грамотного решения проблемы с рас-
пространением инфекции. Вскоре  после этого один профессор из  колледжа Лафаета опубликовал 
данные исследования, проведенного им в школах. Данные показывали наличие множества различ-
ных вирусов в воде бесплатного питьевого бачка. Родители школьников ударились в панику, равно 
как и администрация школ и работники здравоохранения.  
Мур без зазрения совести раздувал огонь всеобщего страха публикацией своей рекламы. "Поща-
дите своих детей!" - кричали заголовки его рекламных статей. Приложенная к тексту картинка по-
казывала, как явно больной человек - на последней стадии туберкулеза - пьет из кружки общест-
венного крана, а рядом стоит невинная молодая женщина и ожидает своей очереди.  
"Не  пользуйтесь  общей  кружкой!  Это  как  чума!  Где  бы  вы  ни  увидели  общественную  питьевую 
точку, добивайтесь ее немедленного закрытия!" - заклинало другое воззвание. "Темное облако эпи-
демии гриппа снова угрожающе повисло над нами... Грипп сидит на краю кружки общего пользова-
ния!"  
И одноразовые стаканчики пошли в ход. С 1912 года один штат за другим стал следовать примеру 
Канзаса. Кружки общего пользования исчезли, а бумажные стаканчики появились повсюду: в шко-
лах, конторах, поездах. Мур решил со временем, что название "безмикробные стаканчики" звучит 
слишком по-медицински. Рядом с фабрикой, изготавливающей стаканчики, располагалась компания 
"Дикси Долл", занимавшаяся производством игрушек (Долл - кукла). Мур и владелец "Дикси Долл" 
были старыми друзьями. Мур попросил приятеля "одолжить" ему слово "Дикси" (Dixie). Так в после-
дующие  годы  и  стали  называться  бумажные  стаканчики:  "Дикси  капс"  (Dixie  Cups).  Их  и  нынче 
можно видеть на кухнях, ванных комнатах, в кафе-мороженых, повсюду. 
 
 
«"Вестник потребителя": каждому коту - масленицу!» 
 
Куда  вы  обращаетесь,  когда  решаете  приобрести  автомобиль  или  бытовую  технику?  Вероятнее 
всего, вы бросаетесь листать страницы непотопляемого издания "Вестника потребителя" (Consumer 
Reports).  Вестник  издает некоммерческий Союз  потребителей,  девиз  которого:  "Испытай,  сообщи, 
защити".  
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   78

Похожие:

Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon«Искусство торговли по методу Сильва»: Попурри; 2003 isbn 985 438 915 4
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon“ Правовое регулирование международного бизнеса”
Международно-правовая система согласованного регулированиямеждународной торговли. 5
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Уважаемый Дмитрий Анатольевич!    Борьбу с Коррупцией и Взяточничеством Вам надо в РФ начинать с нижеуказанных  лиц и компаний, которые у Вас под носом разворовывают Россию!  Организованная 
Опг, которой в истории преступного мира по объему хищений, доступа к природным и 
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconОтчетный/аналитический  модуль  -  доклады  и  анализ  транзакций, 
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconБерт Рэндолф Шугар 100 великих спортсменов : Chububu, 2007 «100 великих спортсменов»: «Вече»; Москва; 2003
В свою очередь издательство сочло уместным дополнить это издание отдельными очерками об отечественных великих спортсменах
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconМетодические рекомендации к написанию курсовых работ по истории древнего мира. Составитель: доцент кафедры археологии, древней и средневековой истории кандидат исторических наук Клепиков В. М
Специальная подготовка студента-историка предполагает выполнение курсовой работы, что способствует более глубокому знакомству с материалами...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconКурса «маркетинг розничной торговли»
Цель: получение слушателями основ маркетинга розничной торговли, освоение понятий ценообразования, продвижения товара, сегментации...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconТема урока Элементы
Новая индустриальная эпоха, птр. Бурный рост городов. Основные черты империализма. Единство мира и экономика великих держав. Политические...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconПолный курс лекций по русской истории «Полный курс лекций по русской истории»: Петроград; 1917
И. Иловайского лекции С. Ф. Платонова стали самым подробным обобщающим изданием, в котором огромный период российской истории – от...
Разместите кнопку на своём сайте:
TopReferat


База данных защищена авторским правом ©topreferat.znate.ru 2012
обратиться к администрации
ТопРеферат
Главная страница