Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 




PDF просмотр
НазваниеСекреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 
страница7/78
Дата конвертации21.11.2012
Размер1.01 Mb.
ТипДокументы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   78

"Каталог" начался с Ричарда Сирза (Richard Sears). В 1870 году, еще подростком, Сирз учился на 
телеграфиста, чтобы потом работать и помогать матери, сестрам и больному отцу. После смерти от-
ца Сирз приобрел несколько железнодорожных специальностей и в конце концов стал начальником 
станции в маленьком сонном поселке Северный Редвуд, штат Миннесота. Увидев, что на этой рабо-
те много не заработаешь и что свободного времени хватает, Сирз начал приторговывать лесомате-
риалом и углем.  
В один прекрасный день в 1886 году какая-то ювелирная фирма по ошибке прислала партию зо-
лотых часов местному золотых дел мастеру. Тот отказался от товара, но, прежде чем отправить груз 
обратно, показал эти часы Сирзу. Выглядели они прекрасно, да и стоили недорого, и Сирз решил их 
купить. Он пошел на телеграф, отстучал сообщение, в котором предлагал начальникам всех сосед-
них станций приобрести часы по льготной цене. Он быстро распродал часы с немалой выгодой для 
себя. Это было совсем неплохо для первой в истории успешной операции дистанционной торговли.  
Сирз  не  только  заказал  еще  партию  часов,  он  решил  основать  собственную  компанию  -  "Р.  У. 
Сирз. Часовая фирма". Такое название он сохранил, когда год спустя перебрался в Чикаго. Там он 
подал в газету "Чикаго Дейли Ньюс" объявление: "РАЗЫСКИВАЕТСЯ: Опытный часовщик с рекомен-
дациями  и  со  своим  рабочим  инструментом.  Укажите  возраст,  стаж  и  желаемую  зарплату.  Адрес: 
139, Дейли Ньюс".  
Это объявление увидел Хусиер Алва С. Робук (Hoosier Alvah C.Roebuck). Он принес с собой обра-
зец своего мастерства. Сирз нанял его на оклад 3,5 доллара в неделю плюс жилье и питание. Сирз 
продавал  часы  через  транспортное агентство  по  почте,  оптом  и  в рассрочку,  широко рекламируя 
свой товар  в местных газетах.  Он заработал столько денег, что в 1889 году отошел от  дел.  Когда 
ему стукнуло двадцать пять, он уехал в Миннеаполис.  
Однако отставка длилась недолго. Вскоре Сирз заскучал, и тогда он снова связался с Робуком и 
вместе с ним занялся продажей ювелирных изделий, часов и швейных машин. Теперь их компания 
называлась "Уоррен Компани". Еще через два года Сирз опять решил уйти в отставку и снова про-
дал Робуку свои акции.  
На этот раз отставка была еще короче. Сирз уже через неделю выкупил обратно половину акти-
вов компании. В 1893 году партнеры изменили название фирмы на "Сирз, Робук и Ко." (Sears, Roe-
buck and Company) и стали продавать все что под руку попадется: обувь, печи, рыболовные снасти, 
костюмы и  платья,  патентованные  лекарства,  мебель, инструменты, ульи, молочные  сепараторы и 
даже скрипки "модели Страдивари" (по цене 6 долларов 10 центов за штуку). Торговый оборот дос-
тиг суммы 388 тысяч долларов. Два года спустя он насчитывал уже 750 тысяч, а "Каталог Сирза" в 
558 страниц стал непременным атрибутом в быту жителей американской глубинки. (Справедливо-
сти ради, надо сказать, что этот "Каталог" использовался людьми не только по назначению. Напри-
мер, страницы из устаревших номеров употребляли в уборных - ведь это было в дни, когда специ-
альной туалетной бумаги еще не выпускали. Кроме того, многие подростки впервые знакомились с 
анатомией женщины, жадно разглядывая запретные страницы с рекламой дамского нижнего белья.)  
    В те годы большинство фермерских городков имело только один универсальный магазин. Поэто-
му цены на товары, часто низкого качества, значительно завышались, и если сначала такая прак-
тика местных торговцев вызывала лишь ворчание покупателей, со временем она породила органи-
зованное  движение  протеста, как,  например,  полутайное  общество  Национальной  Ассоциации За-
щитников Земледельцев, которое  насчитывало 800  тысяч  членов.  Общество открыто  возмущалось 
поведением лавочников и проныр-посредников, которые платили центы поставщикам товаров, а с 
покупателей драли доллары.  
Сирз покупал товары в больших количествах, имел немалую оптовую скидку от изготовителей и 
транспортников, поэтому его каталог стал для местных покупателей желанной альтернативой моно-
полии лавочников с их завышенными ценами. В 1895 году "Каталог Сирза" провозгласил: "Мы объ-
являем  войну  нечестным  комбинаторам,  трестам,  ассоциациям  и  товарам  с  завышенной  стоимо-
стью". Губернатор штата Джорджия Юджин Талмадж, стремясь заручиться поддержкой населения и 
понимая  возросшее  влияние Сирза на  местных  фермеров,  не раз  заканчивал свои  предвыборные 
речи такими словами: "Не доверяйте никому, кроме Всемогущего Господа, Сирза, Робука и Юджина 
Талмаджа!"  
Местные торговцы нанесли ответный удар: они бойкотировали те газеты, которые печатали рек-
ламу Сирза, а также старые мелкие предприятия системы "товары - почтой" Монтгомери Уорда. Они 
пустили слух,  будто Ричард Сирз и Алва  Робук -  "ниггеры", а когда в фирму пригласили работать 
чикагского швейника Юлиуса Розенвальда, противники Сирза стали распространять антисемитские 
сплетни. Лавочники в провинциальных городах разжигали костры на площадях для предания огню 
"Каталогов Сирза и Уорда". Они платили по десять центов каждому ребенку за принесенный ката-
лог.  
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   78

Похожие:

Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon«Искусство торговли по методу Сильва»: Попурри; 2003 isbn 985 438 915 4
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon“ Правовое регулирование международного бизнеса”
Международно-правовая система согласованного регулированиямеждународной торговли. 5
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Уважаемый Дмитрий Анатольевич!    Борьбу с Коррупцией и Взяточничеством Вам надо в РФ начинать с нижеуказанных  лиц и компаний, которые у Вас под носом разворовывают Россию!  Организованная 
Опг, которой в истории преступного мира по объему хищений, доступа к природным и 
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconОтчетный/аналитический  модуль  -  доклады  и  анализ  транзакций, 
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconБерт Рэндолф Шугар 100 великих спортсменов : Chububu, 2007 «100 великих спортсменов»: «Вече»; Москва; 2003
В свою очередь издательство сочло уместным дополнить это издание отдельными очерками об отечественных великих спортсменах
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconМетодические рекомендации к написанию курсовых работ по истории древнего мира. Составитель: доцент кафедры археологии, древней и средневековой истории кандидат исторических наук Клепиков В. М
Специальная подготовка студента-историка предполагает выполнение курсовой работы, что способствует более глубокому знакомству с материалами...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconКурса «маркетинг розничной торговли»
Цель: получение слушателями основ маркетинга розничной торговли, освоение понятий ценообразования, продвижения товара, сегментации...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconТема урока Элементы
Новая индустриальная эпоха, птр. Бурный рост городов. Основные черты империализма. Единство мира и экономика великих держав. Политические...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconПолный курс лекций по русской истории «Полный курс лекций по русской истории»: Петроград; 1917
И. Иловайского лекции С. Ф. Платонова стали самым подробным обобщающим изданием, в котором огромный период российской истории – от...
Разместите кнопку на своём сайте:
TopReferat


База данных защищена авторским правом ©topreferat.znate.ru 2012
обратиться к администрации
ТопРеферат
Главная страница