Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 




PDF просмотр
НазваниеСекреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 
страница78/78
Дата конвертации21.11.2012
Размер1.01 Mb.
ТипДокументы
1   ...   70   71   72   73   74   75   76   77   78

Более просвещенный муж мог бы отвести Жозефину к последователям Фрейда и выяснить причи-
ну ее мазохистского стремления к самоуничтожению, но любящий Эрл терпеливо забинтовывал ей 
руки и заклеивал хирургической лентой, которую приносил с работы, ее раны. Оказывать первую 
помощь он умел - отец и дед были врачами, но возня с повязкой требовала много хлопот, а главное 
присутствия самого Эрла - условие почти невыполнимое, если учесть, что половину рабочего вре-
мени Диксона составляли разъезды. Не желая бросать Жозефину на милость соседей, Эрл задумал-
ся и пересмотрел саму процедуру перевязки. Повязка должна держаться на месте, легко и удобно 
накладываться и в то же время сохранять стерильность.  
Он положил на кухонный стол хирургическую ленту шириной в три дюйма липкой стороной вверх, 
отрезал кусочек марли и приклеил ее на середину. Чтобы повязка не испачкалась, а клей не высох, 
он закрыл ленту тонкой тканью. Смысл всего этого был в том, что когда миссис Диксон снова пора-
нится, ей понадобится только снять защитную ткань и приложить готовую повязку на поврежденное 
место.  
Диксон поделился своей выдумкой с коллегой, тот посоветовал ему рассказать об этом менедже-
ру.  Президент  Джеймс  Джонсон  увидел  в  этом  изобретении  большое  будущее,  а  управляющий 
хлопчатобумажной фабрики У. Джонсон Кеньон придумал название новому изделию: бэнд (лента) 
+ эйд (помощь) - и получилось "бэнд-эйд" (Band + Aid), то, что мы называем сегодня бактерицид-
ным лейкопластырем.  
Первые  бэнд-эйды  изготавливались  вручную,  имели  3  дюйма  в  ширину  и  18  дюймов  в  длину. 
Пользователь  должен  был  сам  отрезать  кусок  нужной  ему  длины.  Сначала  спрос  на  новый  товар 
был невелик, и фирма, поместив рекламу в журнале для врачей и аптекарей, раздала бесплатные 
образцы товара бой-скаутам и торговцам мяса в Кливленде. В 1924 году фирма Джонсонов устано-
вила машину для резки бэнд-эйдов на кусочки длиной 3 дюйма и шириной 3/4 дюйма. Это дополни-
тельное  удобство  всего за год  увеличило спрос на  50%. Врачи  все чаще использовали новые по-
вязки при лечении небольших порезов, а также для заклейки места укола при вакцинации против 
оспы. Артисты цирка часто применяли пластырь при мозолях или мелких ранениях.  
Научилась ли миссис Диксон орудовать на кухне без травм? В архивах фирмы "Джонсон и Джон-
сон" нет упоминаний об этом. Но мы знаем, что Эрл Диксон быстро пошел вверх по служебной ле-
стнице, стал членом Совета директоров в 1929 году, а в 1932 - вице-президентом фирмы. Умер он в 
1962 году. 
 
 
«Что в имени тебе моем?» 
 
В 1941 году фирма "Чириос" называлась "Черри Оутс" (Cheery Oats). Но в 1946 году квакер Оутс 
пригрозил фирме судебным расследованием, заявив о своих правах на торговую марку "Оутс". То-
гда фирме пришлось изменить название на "Чириос" (Cheerios). 
Название  кукурузных  чипсов  "фритос"  (Fritos)  придумал  торговец  мороженым  Элмер  Дулин.  Он 
зашел  в один мексиканский ресторан и там впервые отведал чипсов  из тортиллы. Элмеру  так по-
нравилось это блюдо, что он живо купил у владельца всю фабрику. Свои чипсы он назвал "фритос", 
что по-испански означает "обжаренные". 
Мороженое  "Гааген-Дэз"  (Haagen-D<173>azs)  фирмы  "Борден"  (Borden)  и  "Фрюзен-Гладие" 
(Fr<173>usen-Gladje) фирмы "Крафт" (Kraft) - искусственные наименования. Их придумали в 1980-
х, когда покупатели предпочитали пиво, автомобили и мороженое иностранного производства, счи-
тая их лучше отечественных. Оба упомянутых сорта мороженого получили свои названия из несу-
ществующего языка, отчасти напоминающего что-то скандинавское... Это, вероятно, первый случай 
"искусственно-шведского" мороженого. 
Точно  так  же  название  "Атари"  (Atari)  было  выбрано  для  того,  чтобы  люди  думали,  что  фирма 
японская. 
Неудивительно,  что  и  название "Чун  Кинг"  (Chun  King)  -  отнюдь  не  китайского  происхождения. 
Эту компанию основал италоамериканец по имени Джено Паулуччи в скандинаво-американском го-
роде Далат, штат Миннесота. 
"Кул-эйд" (Kool-Aid) первоначально назывался "Кул-ад", но бюрократы из департамента пищевых 
продуктов и  фармакологии запретили использовать слово "-ад"  (-ade), означающее "напиток сде-
лан из..." (А как же Гаторад?) Тогда изобретатель Е. Е. Перкинс изменил слово "ад" на "эйд" (по-
мощь). 
"Инжир  Ньютона"  (Fig  Newtons)  придумали  в  Кэмбриджпорте,  штат  Массачусетс.  Управляющий 
производством, чтобы облегчить себе задачу с названиями новых изделий, стал давать наименова-
ния по близлежащим городам. Так, ближайшим к Кэмбриджпорту оказался Ньютон, поэтому пиро-
жок с инжиром временно назвали "Ньютоном", но название пристало навечно. 

Продовольственные магазины "Альфа-Бета" (Alpha-Beta) первыми перешли на самообслуживание. 
Чтобы покупателю легче было отыскать нужный товар,  владельцы магазина разложили товары на 
полках  в  алфавитном  порядке.  Эту  систему  быстро  отменили,  так  как,  например,  яд  от  муравьев 
оказался рядом со спаржей (ant poison - asparagus). Порядок-то отменили, но название магазинов 
"Альфа-Бета" осталось и живет до сих пор. 
Магазины "Гэп" (Gap - разрыв) были названы так в надежде, что продаваемая в них одежда явит-
ся связующим мостом между поколением отцов и детей (от Generation Gap - разрыв между поколе-
ниями: в 1960-е - модная тема). 
"Сони",  "Кодак",  "Экксон"  (Sony,  Kodak,  Exxon)  -  эти  наименования  были  запущены  по  тем  же 
причинам,  легко  произносятся  и  запоминаются,  к  тому  же  не  привязаны  ни  к  одному  известному 
национальному языку. 
 
 
«Это странное, странное, странное желе» 
 
Оно  дрожит мелкой  дрожью.  Оно яркого  цвета. Его  подают больным  людям  в самых  роскошных 
больницах мира. Даже ученые Смитсоновского института организовали ретроспективную выставку 
и  провели  семинар  по  истории  этого  продукта.  Подобно  кеглям  и  Чиз-Уизу  (Cheez-Whiz),  это  не 
принадлежит  ни  буржуазии,  ни  пролетариату.  Мы  говорим  о  желе  "Джелл-О"  (Jell-O),  салате  без 
овощей, единственном продукте из свинины, который считается кошерной пищей (желатин так да-
лек от исходного сырья - свиньи, что раввины назвали продукт не только кошерным, но еще и "па-
реве" - ни мясным, ни молочным продуктом).  
Желатин появился в Европе столетия назад (скрижали истории сообщают, что Наполеон лакомил-
ся желе вместе с Жозефиной). Особый рыбий клей молочного цвета изготавливался из воздушных 
пузырей осетров.  
Современный порошкообразный желатин  разработал американский  инженер Питер  Купер,  осно-
ватель Союза  Купера "За  прогресс  науки и искусства".  А  еще  он  придумал  и  построил  локомотив 
Тома Фамба. В 1845 году он запатентовал  технологию превращения животных шкур, костей и со-
единительных тканей в очищенное, лишенное запаха, чистое и желеобразное вещество.  
К сожалению, Купер так и не сообразил, что напал на золотую жилу. Его желатин не принес ему 
коммерческого  успеха.  Может,  он  не  обладал  способностями  делового  человека,  чтобы продавать 
именно желе, а не мясные отходы? В рекламе он описывает желатин так: "...прозрачное вещество, 
содержащее  все ингредиенты, пригодные для подачи к столу в удобной  форме, причем требуется 
только добавить горячую воду для растворения..."  
Изобретение Купера пролежало, подрагивая, полстолетия, до 1895 года, пока за дело не взялся 
человек по имени Перл Б. Уэйт. Уэйт занимался производством патентованных лекарств и мозоль-
ных пластырей в городке Ле Рой, штат Нью-Йорк. Лучшим достижением Уэйта был сироп от кашля, 
так  что  он  кое-что  смыслил  в  использовании  ароматических  добавок  и  пищевых  красителях  для 
устранения неприятных свойств вещества.  
У Уэйта был сосед, тоже изобретатель, со странным именем Оратор Вудворд. Этот Оратор приду-
мал пестицидное яйцо. Если его подложить курице, то куриные  вши мгновенно исчезнут. Но наи-
большим успехом пользовался его кофейный напиток "Грейн-О" (Grain-O).  
Это  окончание  "-О"  было  в  те  времена  коммерческим  увлечением,  как  в 1950-е  добавление "а-
рама" (a-Rama) или в 1990-е "техно-что-то" (techno-). Но ближе к делу - жене Перла, Мэй, очень 
нравился кофе "Грейн-О", поэтому она назвала желе Уэйта "Джелл-О".  
По  голливудской  версии  этой  истории,  яркоокрашенный желатин  с  фруктовым  ароматом быстро 
завоевал  популярность  в  Ле  Рое.  Но  на  самом-то  деле  Уэйту  пришлось  потрудиться,  даже  чтобы 
уговорить людей попробовать его изобретение на вкус, не говоря уж - чтобы купить. В конце кон-
цов ему опротивело это занятие, и он продал патент Вудворду за 450 долларов.  
Тот решил использовать тот же способ сбыта, который применял в случае с "Грейн-О", но быстро 
сообразил, что если продукт никому не нужен, то как ни крути, толку никакого не будет. Пакеты с 
"Джелл-О" пылились на магазинных полках. Однажды, осматривая складское помещение вместе со 
своим  помощником  А.  С.  Нико,  Вудворд  предложил  ему  приобрести  весь  запас  "Джелл-О"  за  35 
долларов.  Нико  поглядел  на  шефа,  на  груду  непроданного  товара  и...  отказался.  
    Вскоре Нико пожалел об этом: "Джелл-О" начали раскупать. К 1902 году Вудворд продавал же-
латину на 250 000 долларов ежегодно. Он выпустил рекламу с фотографиями знаменитых актрис и 
оперных певиц, которым подавали на десерт желе в красивых бокалах на серебряном блюде. Вуд-
ворд пригласил известных художников, вроде Максфилда Пэрриша и Нормана Рокуэлла, для созда-
ния серии иллюстраций к рекламе желе и кулинарным книгам. Потом начал рассылать рекламу по 
почте  непосредственно  потенциальным  заказчикам,  а  также  целую  флотилию  одетых  с  иголочки 

коммивояжеров.  Те  являлись  на  ярмарки  или  в  женский  клуб  и  демонстрировали,  как  можно  без 
труда и разнообразно потчевать гостей желе.  
"Джелл-О" также широко рекламировалось и на радио, а Джек Бенни, получив финансовую под-
держку,  устроил  в  1930-х  целое  шоу,  посвященное  желе.  Но  настоящий,  громовой  успех  пришел 
только  в  1950  годах.  Беспримерная  легкость  приготовления  и  универсальность  применения  желе 
снискали  признательность  у  домохозяек  Америки.  В  книге  рецептов,  которую  повсюду  рассылал 
Вудворд,  было собрано более 2200  видов  использования продукта  - от желатинового пирога "Ле-
нивка" до заливного мяса в "первобытном бульоне" (зеленое желе с рыбой и морскими животными 
во  взвешенном виде). Фирма "Дженерал Фуд"  установила "горячую  линию"  для сообщения рецеп-
тов, рекомендаций и  ответов  на  вопросы (к примеру, знаете ли вы, что некоторые фрукты,  вроде 
ананасов,  киви,  папайя  и  манго,  можно  употреблять  в  пищу  только  в  консервированном  виде?  А 
консервирование разрушает в них энзимы, в то время как "Джелл-О" всего лишь помогает затвер-
деть?).  
"Джелл-О"  начало  терять  расположение  покупателей  в  1960-е:  частично  по  причине  общей  не-
приязни к истэблишменту, частично из-за стремления питаться не искусственными, а натуральными 
и малокалорийными продуктами. Кроме того, с потреблением желе связывали начавшийся в стране 
спад рождаемости. И объем продажи "Джелл-О" упал с 715 млн пакетов в 1968 году до 305 млн в 
1986 году.  
Возрождение  былой  славы "Джелл-О"  произошло  в  1987  году. Плотные  кексы  из  желе, которые 
можно брать руками, стали чрезвычайно популярными среди детей дошкольного возраста, а моло-
дым людям нравилось желе с добавлением водки.  Только что  избранный президент  Билл Клинтон 
угощался вишневым желе на приеме в День Благодарения, а также на Рождество.  
Разве можно ожидать еще чего-то большего от искусственного продукта с искусственными краси-
телями, изготовленного из свежих и мороженых свиных шкур, костей и мясных обрезков! Вот еще 
интересные факты о "Джелл-О": 
- Три из каждых четырех американских домохозяек имеют на кухонной полке как минимум один 
пакет "Джелл-О". 
- Америка съедает в среднем восемь упаковок "Джелл-О" в секунду. 
-  Столицей  "Джелл-О"  в  Америке  является  город  Грэнд  Рэпидс,  штат  Мичиган,  где  потребление 
желе на душу населения на 82% больше среднего по стране. В чем причина? Возможно, в наличии 
протестантских церквей. Вот еще один странный факт (надеюсь, не связанный с желе): в Грэнд Рэ-
пидс зарегистрировано также наивысшее в стране потребление крысиного яда на душу населения. 
 - Какой цвет желе самый популярный? Красный (клубничный, малиновый, вишневый). Сначала, в 
1897 году, было всего четыре разновидности желе: апельсиновое, лимонное, клубничное, малино-
вое, а сегодня их - двадцать сортов, включая самые последние разработки: черничный и дынный. 
- Самое популярное спортивное развлечение называется "вольная борьба с "Джелл-О". Возьмите 
восьмифутовый квадратный ящик, засыпьте в него 55 галлонов порошка желе, добавьте кипятка и 
охлаждайте два дня. Борцам запрещается держать голову противника под слоем желе. 
 
 

1   ...   70   71   72   73   74   75   76   77   78

Похожие:

Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon«Искусство торговли по методу Сильва»: Попурри; 2003 isbn 985 438 915 4
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon“ Правовое регулирование международного бизнеса”
Международно-правовая система согласованного регулированиямеждународной торговли. 5
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Уважаемый Дмитрий Анатольевич!    Борьбу с Коррупцией и Взяточничеством Вам надо в РФ начинать с нижеуказанных  лиц и компаний, которые у Вас под носом разворовывают Россию!  Организованная 
Опг, которой в истории преступного мира по объему хищений, доступа к природным и 
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconОтчетный/аналитический  модуль  -  доклады  и  анализ  транзакций, 
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconБерт Рэндолф Шугар 100 великих спортсменов : Chububu, 2007 «100 великих спортсменов»: «Вече»; Москва; 2003
В свою очередь издательство сочло уместным дополнить это издание отдельными очерками об отечественных великих спортсменах
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconМетодические рекомендации к написанию курсовых работ по истории древнего мира. Составитель: доцент кафедры археологии, древней и средневековой истории кандидат исторических наук Клепиков В. М
Специальная подготовка студента-историка предполагает выполнение курсовой работы, что способствует более глубокому знакомству с материалами...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconКурса «маркетинг розничной торговли»
Цель: получение слушателями основ маркетинга розничной торговли, освоение понятий ценообразования, продвижения товара, сегментации...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconТема урока Элементы
Новая индустриальная эпоха, птр. Бурный рост городов. Основные черты империализма. Единство мира и экономика великих держав. Политические...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconПолный курс лекций по русской истории «Полный курс лекций по русской истории»: Петроград; 1917
И. Иловайского лекции С. Ф. Платонова стали самым подробным обобщающим изданием, в котором огромный период российской истории – от...
Разместите кнопку на своём сайте:
TopReferat


База данных защищена авторским правом ©topreferat.znate.ru 2012
обратиться к администрации
ТопРеферат
Главная страница