Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 




PDF просмотр
НазваниеСекреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли) 
страница9/78
Дата конвертации21.11.2012
Размер1.01 Mb.
ТипДокументы
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   78

 
«Возрождение "Пепси"» 
 
Несмотря на внедрение бутылки новой формы и бесконечные судебные иски юрисконсульта Хир-
ша, один из конкурентов "Кока-Колы" остался на плаву и выжил.  
Как  и  "Кока-Кола",  напиток  "Пепси-Кола"  родился  на  юге,  а  его  рецептуру  придумал  бывший 
офицер армии  Конфедератов  Калеб Б. Брэбхем. В свое  время  Калеб был вынужден  уйти из меди-
цинского училища, поскольку дела его отца пришли в упадок. В 1893 году он открыл свою аптеку в 
городе Нью-Берн, Северная Калифорния. Аптека процветала за счет продажи содовой воды. Как и 
другие  владельцы  аптек,  Брэбхем  экспериментировал  с  разными  эликсирами  и  патентованными 
средствами, используя знания, полученные в медицинском училище.  
Он придумал рецептуру напитка, подобного "Кока-Коле" и предназначенного для облегчения же-
лудочных  недомоганий  и  снижения  болей  при  язве  желудка.  Напиток  был  назван  "Брэдз  Дринк" 
(Brad's Drink) и представлял собой приятную смесь из ванилина, масел и специй тропических фрук-
тов и растений, сахара и экстракта африканского ореха кола. Напиток понравился местным жите-
лям. В 1902 году Брэбхем переименовал напиток в "Пепси-Колу", а в 1904 году выпустил в продажу 
акции и, по аналогии с "Кока-Колой", стал продавать "Пепси"  в бутылках. К 1909  году у Брэхема 
было уже 250 производств по розливу "Пепси" в бутылки в 24 штатах. Калеб Брэбхем стал богатеть.  
Первая мировая война смешала все карты. Быстро подскочившие цены на сахар и возросшие рас-
ходы на заработную плату погубили фирму. В 1922 году компания стала банкротом, и Брэбхем вер-
нулся к прописыванию лекарств в своей аптеке в Нью-Берне.  
Один  денежный  человек  с  Уолл-стрит  по  имени  Рой  Мегарджел  купил  торговую  марку  "Пепси" 
вместе с акциями и создал в городе Ричмонде, штат Вирджиния, новую фирму "Пепси-Кола". Но у 
него недоставало средств, чтобы держать фирму на плаву. Компания "Пепси-Кола" сгорела в 1932 
году.  
Тут на сцене появился Чарльз Гут, президент "Лофт Инкорпорэйшн", кондитерской фирмы с Лонг-
Айленда.  Гут  держал  камень  за  пазухой  против  "Кока-Колы"  за  то,  что  они  не  предоставили  ему 
значительной  скидки,  хотя он  ежегодно закупал  у  них по 31000 галлонов напитка  для своих  115 
торговых  точек.  Он  решил  составить  собственный  рецепт.  Для  этого  он  взял  10500  долларов  из 
фонда  фирмы  для  покупки  прав  на  "Пепси"  и  Мегарджела  в  качестве  партнера.  Так  на  Лонг-
Айленде появилась новая компания "Пепси-Кола". Чарльз Гут переделал рецептуру напитка по сво-
ему вкусу ("Новинка Пепси!") и начал повсюду продавать его.  
Тогда компания "Кока-Кола" подослала тайных агентов в магазины Лофта, и вскоре возникло су-
дебное дело по обвинению Лофта в том, что когда его клиенты заказывали "Кока-Колу", продавцы 
мошенничали и приносили им "Пепси". Гут подал встречный иск, обвинив "Кока-Колу" в незаконном 
преследовании и умышленном очернении служащих Лофта.  
С тех пор начались злосчастные судебные тяжбы, продолжавшиеся долгие, долгие годы. Тем вре-
менем компанию "Пепси" коснулись и другие неприятности. Поскольку магазины Лофта были един-
ственными торговыми точками фирмы, компания начала разоряться, и Гут решил выйти из дела. Он 
даже предложил продать "Пепси" своему суперврагу "Кока-Коле" за скромную сумму. Фирма "Кока-
Кола"  в  смятении  ответила  ему  отказом.  Тогда  Мегарджел  начал  отсуживать  деньги,  которые  Гут 
ему  задолжал.  Гут  откупился  за  35000  долларов,  из  которых  лишь  500  были  из  фонда  компании 
Лофта.  
Теперь фирма "Пепси" на 91% принадлежала Гуту и была на волосок от смены владельца в третий 
раз.  Но  тут  подвернулся  предприниматель,  который  убедил  Гута разливать  "Пепси"  в  пивные  бу-
тылки. Емкость пивных бутылок была вдвое больше фирменных бутылок "Кока-Колы", поэтому Гут 
в два раза поднял цену на "Пепси". Поскольку страна переживала Великую Депрессию, и лишние 
десять центов были для клиентов серьезной суммой, Гут снизил цену до одного никеля (5 центов) и 
дал рекламу, что "Пепси" предлагает в два раза больше напитка за ту же цену, что и "Кока-Кола". 
Объем продажи "Пепси" сразу подскочил до потолка. Однако, пока Гут вплотную занимался вопро-
сами продажи безалкогольных напитков, его кондитерские магазины пришли в полный упадок. Ак-
ционеры отвернулись от него, и тогда Гут отказался от поста президента фирмы.  
Новый президент провел финансовую проверку и выявил, что Гут финансировал "Пепси" за счет 
фонда Лофта. Компания подала иск на Гута, и после кровавой схватки суд постановил, что "Лофт 
Инкорпорейшн"  является  законным  владельцем  "Пепси-Колы".  Весной  1939  года  Гуту  вручили 
300000 долларов и указали на дверь. Так "Лофт Инкорпорейшн" стала владельцем процветающей 
транснациональной многомиллионной компании.  
"Кока-Кола" наблюдала за успешным развитием дел на фирме "Пепси" с возрастающей озабочен-
ностью. Вражда вышла из берегов и уже не ограничивалась засылкой тайных агентов в стан про-
тивника. В 1938 году фирма "Кока-Кола" предъявила "Пепси" иск за нарушение прав на торговую 
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   78

Похожие:

Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon«Искусство торговли по методу Сильва»: Попурри; 2003 isbn 985 438 915 4
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon“ Правовое регулирование международного бизнеса”
Международно-правовая система согласованного регулированиямеждународной торговли. 5
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  icon  Уважаемый Дмитрий Анатольевич!    Борьбу с Коррупцией и Взяточничеством Вам надо в РФ начинать с нижеуказанных  лиц и компаний, которые у Вас под носом разворовывают Россию!  Организованная 
Опг, которой в истории преступного мира по объему хищений, доступа к природным и 
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconОтчетный/аналитический  модуль  -  доклады  и  анализ  транзакций, 
...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconБерт Рэндолф Шугар 100 великих спортсменов : Chububu, 2007 «100 великих спортсменов»: «Вече»; Москва; 2003
В свою очередь издательство сочло уместным дополнить это издание отдельными очерками об отечественных великих спортсменах
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconМетодические рекомендации к написанию курсовых работ по истории древнего мира. Составитель: доцент кафедры археологии, древней и средневековой истории кандидат исторических наук Клепиков В. М
Специальная подготовка студента-историка предполагает выполнение курсовой работы, что способствует более глубокому знакомству с материалами...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconКурса «маркетинг розничной торговли»
Цель: получение слушателями основ маркетинга розничной торговли, освоение понятий ценообразования, продвижения товара, сегментации...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconТема урока Элементы
Новая индустриальная эпоха, птр. Бурный рост городов. Основные черты империализма. Единство мира и экономика великих держав. Политические...
Секреты успеха великих компаний (52 истории из мира  бизнеса и торговли)  iconПолный курс лекций по русской истории «Полный курс лекций по русской истории»: Петроград; 1917
И. Иловайского лекции С. Ф. Платонова стали самым подробным обобщающим изданием, в котором огромный период российской истории – от...
Разместите кнопку на своём сайте:
TopReferat


База данных защищена авторским правом ©topreferat.znate.ru 2012
обратиться к администрации
ТопРеферат
Главная страница