Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия




Скачать 12.32 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЩербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия
страница292/292
Дата конвертации10.12.2012
Размер12.32 Kb.
ТипДокументы
1   ...   284   285   286   287   288   289   290   291   292

712
 
ТарлеЕ. В. Талейран. - М., 1961.
Толстой А. Н. Сочинения. В 8-ми т. — М., 1972. Т. 8.
Уайтон Ч. Знаменитые шпионы. — М.: ТЕРРА, 1996.
Усов В. В. Основы торговой рекламы. - М., 1976.
Ферро Марк. Как рассказывают историю детям в разных странах мира. - М.: Высшая школа, 
1992.
Хеллер Стивен, Стил Терри Ли. Монстры и волшебные палочки. - Киев, 1995.
Хрестоматия по истории Древнего мира: Пособие для учителя/Сост. Е. А. Черкасова. - М.: 
Просвещение, 1991.
ХэссетДж. Введение в психофизиологию. — М., 1981.
Челпанов Г. Учебник логики. — Пг., 1915.
Чехов А. /7.//Сочинения. В 12-ти т. - М., 1954, Т. 2.
Шекспир В. Гамлет, принц датский/Пер. М. Лозинского. - М., 1965.
Шостром Э. Анти-Карнеги. - Минск, 1996.
Шпренгер Я., Инститорис Г. Молот ведьм. — М.: Просвет, 1992.
Щербатых Ю. В. Комплексная программа профилактики сосудистых нарушений на основе 
саморегуляции//Впервые в медицине. 1995. № 2—3.
Щербатых Ю. В. Саморегуляция как средство преодоления экстремальных факторов среды//
Авиационная и космическая медицина, психология, эргономика. - М.: Полет, 1995.
Цзи Цзяньчзн. Техника самообороны Дуаньда. - М., 1992.
ЦипкоА. Насилие лжи. - М., 1990.
Эльштейн Н. В. Медицина и время. - Таллин: Валгус, 1990.
 

Автор выражает благодарность
Ивану Анчукову, Сергею Елкину,
Владимиру Каневскому, Владимиру Уборевичу-Боровскому,
а также Ольге Теслер и Инне Алексеевой
(родственникам ушедших от нас художников
Олега Теслера и Владимира Шкарбана)
за любезно предоставленную возможность
использовать их рисунки.
 

Автор этой книги, член-корреспондент
Международной Академии наук экологии и безопасности
жизнедеятельности Ю. В. Щербатых предлагает:
• проведение «Тренинга продаж»
• отбор и оценку персонала предприятий
• разработку рекламных текстов
• проведение семинара «Основы эффективного руководства»
*   * *
Тренинг продаж — высокоэффективный метод обучения, позволяющий резко увеличить 
объемы продаж. Тренинг позволяет продавцам использовать актуальные потребности 
клиентов для мотивирования их к приобретению товаров и услуг, научит их методам 
установления контакта и активного слушания. Занятия дают возможность научиться 
преодолевать возражения потенциальных клиентов и склонять их к желательному выбору. 
Вы узнаете, как превратить обычных покупателей в приверженцев вашей фирмы, и сможете 
более эффективно использовать средства, выделяемые на рекламу. Опыт показывает, что 
наш тренинг дает долговременный успех, а вложенные в него средства окупаются за 
несколько недель.
*   * *
Отбор и оценка персонала - применяется как при приеме на работу новых сотрудников, так 
и для более эффективного использования уже работающего персонала фирмы. При 
тестировании используются уникальные авторские модификации психологических 
опросников, прошедшие апробацию в системе Сбербанка России. Эти мероприятия позволят 
руководству организаций точно выявить личностные и интеллектуальные качества своих 
работников и использовать их на том или ином участке работы (с людьми, документами, 
информацией и пр.).
*   * *
Разработка рекламных текстов с учетом психологических особенностей потенциальных 
клиентов и складывающихся отношений на рынке товаров и услуг. Весь пакет услуг - от 
маркетинговых
 

и социологических исследований до рекламного макета. Разработка имиджа фирмы или 
политического деятеля. Любые рекламные тексты и рекламные статьи.
* * *
Семинар «Основы эффективного руководства» позволяет за относительно короткий срок 
ознакомиться с основными проблемами руководителя и наметить пути их решения. Его 
ключевые моменты:
•  Современные подходы к менеджменту.
• Планирование и подбор персонала.
• Организация рабочего времени руководителя.
• Эффективное делегирование полномочий.
• Корпоративная культура.
• Конфликты и способы их разрешения.
• Управление стрессом.
•  Мотивация и стимулирование труда персонала.
Телефон в Воронеже: (0732) 16-36-05; 16-13-49. E-mail: Scherbatykh@vmail.ru
 

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие  .................................... 7
Введение   ...................................... 8
Глава 1. Место обмана в человеческой
цивилизации.................................11
История обмана........................................11
Виртуозы обмана.......................................19
Классификация обмана...................................27
Глава 2. Виды обмана   .............................34
Не верь глазам своим    ....................................34
Иллюзии восприятия.....................................36
Межличностный обман...................................43
Ошибки канала передачи информации    .........................53
Самообман    ..........................................61
Взаимный обман   .......................................72
Групповой обман.......................................75
Глава 3. Технология обмана.........................84
Инструменты обмана    ....................................84
Создание подходящей атмосферы для обмана.....................92
Внушение чувства доверия   ...............................92
Создание образа простака    ...............................97
Подбрасывание ложных доказательств.......................101
Создание «параллельной реальности».......................105
Методы искажения действительности   .........................113
Манипуляции с информационным потоком......................113
Умолчание........................................113
Селекция.........................................118
Передергивание    ....................................120
Искажение........................................122
 

Переворачивание    .....................................   126
Манипулирование сознанием
(программирование поступков)...........................   129
Маскировка обмана   ....................................   140
Лицемерие.........................................   140
Вероломство.......................................   144
Наглая ложь.......................................   151
Точка приложения обмана (психология лжи).....................   154
Психофизиология    ...................................   154
Логика и разум    .....................................   165
Использование психологических состояний человека
в целях обмана   .....................................   169
Использование повышенной мотивации......................   169
Использование для обмана состояний любви и ревности............   176
Использование благородных мотивов для обмана................   181
Использование сильных эмоций для обмана   ...................   182
Использование индивидуальных личностных
особенностей   ......................................   187
Жадность.........................................   188
Глупость    .........................................   191
Страх   ...........................................   193
Другие человеческие слабости............................   197
Установки и стереотипы мышления...........................   199
«После» - не значит «вследствие»..........................   203
Ложные ассоциации..................................   204
Непроверяемые ссылки..................................   207
Глава 4. Путь к правде............................   212
Стратегия избежания обмана    ..............................   212
Факторы, препятствующие обману   ...........................   218
Логический анализ информации   ............................   225
Психофизиология обнаружения обмана........................   229
Мимика . .........................................   229
Жесты...........................................   234
Детектор лжи   ......................................   235
Способы выявления правды   ...............................   242
Психология допросов   ...................................   257
 

Глава 5. Морально-этические и социально-политические
аспекты обмана   ..............................266
Общие аспекты морали   ..................................266
Отношение к обману....................................272
Влияние обмана на общественные связи........................282
Формы лживого поведения в человеческом обществе    ...............288
Хитрость   .........................................288
Ханжество и лицемерие................................292
Лесть    ...........................................294
Компромат........................................297
Клевета..........................................300
Шантаж..........................................304
Мистификация   .......................................306
Глава 6. Обман в нашей жизни   ......................317
История............................................317
Фальсификация исторических событий   ......................318
Фальсификация предметов истории   ........................330
Политика...........................................341
Военное дело   ........................................358
Шпионаж    ..........................................374
Религия............................................386
Маги, гадалки, астрологи.................................403
Гипноз    ............................................420
Медицина   ..........................................440
Традиционная медицина   ...............................440
Нетрадиционная медицина (знахари и шарлатаны)...............452
Реклама    ...........................................460
Бизнес    ............................................475
Магазин, рынок, сфера услуг.............................476
Заключение разнообразных сделок.........................482
Финансовые операции    ................................485
«Автомобильный» обман.................................488
Сделки с недвижимостью.................................493
Преступность    ........................................498
Мужчина и женщина....................................512
 

Обман при ухаживаниях    ...............................   517
Супружеский обман   .........................,........   526
Использование полового влечения в корыстных целях   .............   531
Мир игр    ...........................................   537
Спорт.............................................   546
Искусство и литература   ..................................   555
Наука   .............................................   565
Педагогика..........................................   572
Средства массовой информации (СМИ)........................   578
Афоризмы и выражения   ..........................   587
Словарь определений и их синонимов   .................   683
Краткие сведения о людях, упоминаемых в этой книге   ......   688
Библиография.................................   709
 

Юрий Щербатых ИСКУССТВО ОБМАНА
Ответственный редактор М. Яновская
Художественный редактор Е. Савченко
Технический редактор Н. Носова
Компьютерная верстка О. Шувалова
Корректор Л. Гусева
Подписано в печать с готовых монтажей 30.03.2005
Формат 60x901/i6- Гарнитура «FreeSet». Печать офсетная
Бум. писч. Усл. печ. л. 45,0
Доп. тираж 4 000 экз. Заказ № 1889
ООО «Издательство «Эксмо»
127299, Москва, ул. Клары Цеткин, д. 18, корп. 5. Тел.: 411-68-86, 956-39-21.
Home page: www.eksmo.ru  E-mail: info@eksmo.ru
По вопросам размещения рекламы в книгах издательства «Эксмо» обращаться в рекламный 
отдел. Тел. 411-68-74.
Оптовая торговля книгами «Эксмо» и товарами «Эксмо-канц»:
000 «ТД «Эксмо». 142700, Московская обл., Ленинский р-н, г. Видное,
Белокаменное ш., д. 1. Тел./факс: (095) 378-84-74, 378-82-61, 745-89-16,
многоканальный тел. 411 -50-74.
E-mail: reception@eksmo-sale.ru
Мелкооптовая торговля книгами «Эксмо» и товарами «Эксмо-канц»:
117192, Москва, Мичуринский пр-т, д. 12/1. Тел./факс: (095)411-50-76.
127254, Москва, ул. Добролюбова, д. 2. Тел.: (095) 745-89-15, 780-58-34.
www.eksmo-kanc.ru  e-mail: kanc@eksmo-sale.ru
Полный ассортимент продукции издательства «Эксмо» в Москве в сети магазинов «Новый 
книжный»:
Центральный магазин — Москва, Сухаревская пл., 12
(м. «Сухаревская»,ТЦ «Садовая галерея»). Тел. 937-85-81.
Москва, ул. Ярцевская, 25 (м. «Молодежная», ТЦ «Трамплин»). Тел. 710-72-32.
Москва, ул. Декабристов, 12 (м. «Отрадное», ТЦ «Золотой Вавилон»). Тел. 745-85-94.
Москва, ул. Профсоюзная, 61 (м. «Калужская», ТЦ «Калужский»). Тел. 727-43-16.
Информация о других магазинах «Новый книжный» по тел. 780-58-81.
В Санкт-Петербурге в сети магазинов «Буквоед»:
«Книжный супермаркет» на Загородном, д. 35. Тел. (812) 312-67-34 и «Магазин на Невском», 
д. 13. Тел. (812) 310-22-44.
Полный ассортимент книг издательства «Эксмо»:
В Санкт-Петербурге: ООО СЗКО, пр-т Обуховской Обороны, д. 84Е.
Тел. отдела реализации (812) 265-44-80/81/82/83.
В Нижнем Новгороде: ООО ТД «Эксмо НН», ул. Маршала Воронова, д. 3.
Тел.(8312)72-36-70.
В Казани: ООО «НКП Казань», ул. Фрезерная, д. 5. Тел. (8432) 70-40-45/46.
В Киеве: ООО ДЦ «Эксмо-Украина», ул. Луговая, д. 9.
Тел. (044)531-42-54, факс 419-97-49; e-mail: sale@eksmo.com.ua

Отпечатано с готовых диапозитивов во ФГУП ИПК «Ульяновский Дом печати». 432980, г. 
Ульяновск, ул. Гончарова, 14
 

 
 
  
 
  
 
 
 
  
 
  
 
  
 
 
                                    
 
Текст взят с психологического сайта http://www.myword.ru

1   ...   284   285   286   287   288   289   290   291   292

Похожие:

Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconКевин Митник Искусство обмана Кевин Митник Искусство обмана Неопубликованная глава
Ну, хорошо, он эгоистичен. Но со мной связывались буквально сотни людей, которые хотели знать «кто такой Кевин Митник?». Если вам...
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconКевин Митник Искусство обмана Кевин Митник Искусство обмана Неопубликованная глава
Ну, хорошо, он эгоистичен. Но со мной связывались буквально сотни людей, которые хотели знать «кто такой Кевин Митник?». Если вам...
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconКевин Митник Искусство обмана
Ну, хорошо, он эгоистичен. Но со мной связывались буквально сотни людей, которые хотели знать «кто такой Кевин Митник?». Если вам...
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconОписание изобретения к патенту российской федерации
Ссылки: ru 2007716 C1, 15. 02. 94. Малая медицинская энциклопедия. М.; Советская энциклопедия, 1991, т. 1, с. 550
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconТема: «Искусство быть другим»
Е. Ауэрбаха «Я поздно понял», репродукция с картины Рафаэля «Сикстинская мадонна» (эуи «Художественная энциклопедия зарубежного классического...
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconУроки музыки 1-8 класс Мультимедийное приложение к урокам
Современная мультимедиа-энциклопедия «Энциклопедия популярной музыки» Кирилла и Мефодия
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconМаньчжурские  правители  Китая.   -   Минск: Миринда, 2004. 448 с, ил. (Популярная  историческая библиотека). Isbn 985-6511-52-6 
С34       Маньчжурские  правители  Китая.   —   Минск: Миринда, 2004. — 448 с, ил. —  Популярная 
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия icon Чл корр. Рамн, проф. Е. Г. Григорьева,   проф. А. В. Щербатых      Рекомендуется 
Учебно-методическим объединением   по медицинскому и фармацевтическому образованию 
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconЭто первая "Булгаковская энциклопедия" в электронном варианте. Она посвящена поклонникам творчества самого загадочного русского писателя двадцатого века, всем
Эта энциклопедия, несмотря на такое название, неакадемична, но популярна. Цель: собрать в ней наиболее интересные сведения о жизни...
Щербатых Ю. В. Щ  61      Искусство обмана. Популярная энциклопедия iconИнструкция для Ивана все явно без обмана   43
Стенания о метаниях   6
Разместите кнопку на своём сайте:
TopReferat


База данных защищена авторским правом ©topreferat.znate.ru 2012
обратиться к администрации
ТопРеферат
Главная страница