Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва




PDF просмотр
Название  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва
страница1/70
Дата конвертации16.01.2013
Размер1.02 Mb.
ТипРеферат
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   70


Искусство торговли по методу Сильва //Попурри, 2003
ISBN: 985-438-915-4
FB2: Black Jack, 2005-12-10, version 1.0
UUID: 13295E9E-C6A3-4E0E-8149-DFE9D66744DE
PDF: fb2pdf-j.20111230, 13.01.2012
 
Эд Бернд
Хозе Сильва
 
Искусство торговли по методу Сильва
 
 
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически
успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать. 

Содержание
 
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ПСИХООРИЕНТОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
Глава 2. ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ
Глава 3. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ – ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ
Глава 4. ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ
Глава 5. ТЕХНИКА САМОУПРАВЛЕНИЯ
Глава 6. СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ СОН
Глава 7. РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И ХАРИЗМЫ
Глава 8. СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
Глава 9. ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ
Глава 10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК
Глава 11. ТВОРЧЕСКОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛОК
Глава 12. КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД
Глава 13. ЗАБЛАГОВРЕМЕННОЕ ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Хозе Сильва, Эд Бернд – младший
Искусство торговли по методу Сильва
 

ВВЕДЕНИЕ
 
На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями, деловыми
магнатами,  знаменитостями  индустрии  развлечений  и,  конечно,  искусными  торговцами,  которые,  кажется,  почти  волшебством  умеют  находить  и
убеждать  покупателей.
Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других?
Управляющие  по  торговле  обычно  согласны,  что  в  любой  торговой  организации  на  20  процентов  продавцов  приходится  80  процентов  продаж,  а  80
процентов  продавцов  довольствуются  остающимися  20  процентами  продаж.  Почему?
Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые работают ничуть не меньше, но не добивают-
ся таких результатов.
Может они умнее или лучше образованы? Во многих случаях этого нет. Некоторые из них получили лишь минимальное образование.
Выбор нужного момента? И опять ответ – нет. Мы видим сверхзвезд, поднимающихся и преуспевающих во все времена истории. Эта дверь всегда от-
крыта для тех, кто готов войти в нее.
Если ни тяжелый труд, ни ум, ни расчет времени не являются необходимыми условиями, тогда в чем же секрет успеха? Где он спрятан?
 
УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА.
 
Его искали многие. Некоторые даже подбирались к секрету очень близко и рассматривали его, будучи не в состоянии пощупать его пальцами. Они
утверждают: это нечто вроде «харизмы» и «личной силы». И они говорят вам о своих наблюдениях, в надежде, что вы сможете взять часть этого для се-
бя.
Пару раз люди вплотную подходили к тому, чтобы назвать вещи своими именами. Наполеон Хилл, который потратил двадцать лет на изучение наи-
более преуспевающих людей мира, предположил в 1925 году, что ключом являются особые ментальные способности, которыми отличаются сверхзвезды.
Он говорил, что такие люди могут заставить свою душу пойти дальше той точки, в которой средний человеческий мозг «прекращает рост или развитие».
«Индивид, который находит способ искусственно стимулировать свой мозг, возбуждать его и вынуждать часто преодолевать эту среднюю точку оста-
новки, наверняка вознаграждается почетом и богатством, если его усилия носят созидательный характер», – писал Хилл.
Но Хилл так и не нашел ответа. В своей классической книге «Думай и богатей» он признаёт, что секрет в ней так и «не был прямо назван». Самое боль-
шее, что он мог сделать, – это рекомендовать технику, которую он назвал созидательной концепцией «управления разумом», которая подразумевала об-
щение с другими людьми в синергической манере.
В 1960-х годах группа исследователей Нью-аркского инженерного колледжа в штате Нью-Джерси (сейчас Технологический институт Нью-Джерси) по-
дошла  к  секрету  еще  ближе.  Они  потратили  десятилетие  на  изучение  наиболее  преуспевающих  администраторов,  пытаясь  понять,  что  их  отличает  от
других. Они использовали самое современное электронное оборудование и методы исследования, но тоже не нашли ответа. Они наблюдали отличия, но
не смогли ухватить истинную суть их. История их исследования детально изложена в книге «Управляемое экстрасенсорное восприятие», опубликован-
ной в 1974 году издательством «Прентис-Холл».
Как и Наполеон Хилл, исследователи из Ньюаркского инженерного колледжа открыли, что самые преуспевающие люди обладают особыми менталь-
ными способностями.
Наполеон Хилл зашел настолько далеко, что заявил: «педагог, который обнаружит возможность стимулировать мозг любого человека с тем, чтобы он
преодолел эту среднюю точку остановки без нежелательных обратных эффектов, заслужит благодарность человечества, как никто другой в мире».
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   70

Похожие:

  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва icon«Искусство торговли по методу Сильва»: Попурри; 2003 isbn 985 438 915 4
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconЛегкая атлетика белый и пушистый
Вчера. Киев. Нск «Олимпийский». Испания Италия 4 14-я минута. Давид сильва открывает счет. 
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconДэниел Сильва. Под конвоем лжи: Эксмо; Москва; 2006
...
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconКурса «маркетинг розничной торговли»
Цель: получение слушателями основ маркетинга розничной торговли, освоение понятий ценообразования, продвижения товара, сегментации...
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconПрименение современных информационных технологий при изучении вопросов нетарифного регулирования внешней торговли
Место и роль информационных технологий в организации внешней торговли и таможенного дела 9
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconMеждународное законодательство по проблеме торговли людьми
Итальянской Республики, Королевства Бельгии, Королевства Нидерландов, Королевства Таиланд, Российской Федерации, Соединенных Штатов...
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconРабочая программа педагога шатовой ирины владимировны вторая категория «Искусство»
Разработана на основе авторской программы «Искусство 8-9 классы», авторы программы Г. П. Серге­ева, И. Э. Кашекова, Е. Д. Критская....
  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconПрограмма "искусство: изобразительное искусство и художественная культура" 1 9 классы

  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconЕ. Н. Трубецкого как никогда актуальны Поэтому древнерусское искусство сегодня искусство (в частности, иконопись) столетия

  Эд Бернд Хозе Сильва   Искусство торговли по методу Сильва iconПравославие и современность. Электронная библиотека. 
В  чем  заключается  это  искусство – искусство  жить?  Автор  настоящей  книги, 
Разместите кнопку на своём сайте:
TopReferat


База данных защищена авторским правом ©topreferat.znate.ru 2012
обратиться к администрации
ТопРеферат
Главная страница